2016-04-15 16:47:52

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2015年经济寒潮侵袭各行各业,投资减速,需求下滑。在充满挑战的外部环境中,康明斯电力保持了良好的业绩,并进一步巩固了中国发电机组市场领导者的地位。

针对中国柴油和天然气发电机组的市场趋势,以及未来业务发展的关键成功要素,康明斯电力东亚区总经理高威先生(Govindaraj Ramasamy)畅谈了他的看法。

 

问:您如何看待2016年以及中长期中国发电机组市场的趋势?

高威:和其他制造业相似,发电机组市场直接受到中国宏观经济的影响。在过去数年里,受制于经济减速,以及重要终端需求衰退的影响,中国发电机组市场呈现收缩态势——传统资本密集型的产业例如基础设施、矿业和建筑业,对发电机组的需求一直处于低迷状态,短期内也难以大幅度反弹。

不过,伴随数字经济的发展,以及个人消费数据的膨胀式增加,发电机组作为数据中心备用电源的需求,未来的增长仍然是强劲的。

 

问:您认为驱动中国发电机组市场中长期发展的因素有哪些?

高威:我认为短期来说,尤其是未来两三年,发电机组市场仍然是非常困难的。

但放眼未来,我个人仍持乐观的态度。伴随中国“新常态”经济下的一系列政策,将催生市场对高品质产品的需求。中国政府对发电机组排放法规的日趋严格、数字经济对于可靠的备用电源的需求、围绕“智慧城市”建设的投入、“一带一路”相关的外部投资、大型海外工程总包商的成长,都是发电机组中长期实现强劲、持续增长的利好因素。

 

问:在充满挑战的外部环境中,康明斯电力怎么做到保持持续的领先?

高威:康明斯在中国精耕细作已经40余年。我们深度了解中国客户的需求,并为他们提供满足甚至超越期望的产品。在发电机组领域,我们始终坚守承诺,关注客户核心价值,为我们的客户提供最高品质的产品,以及全程的解决方案。

在竞争激烈的中国发电机组市场,康明斯电力(CPG,Cummins Power Generation)之所以能保持领先,首先得益于我们领先的产品:卓越的可靠性、超低的油耗、超强的功率密度、先进的控制系统,等等。

其次,我们拥有包含武汉工厂在内的全球布局的制造基地,以及快速响应的供应链系统。

此外,我们还是行业为数不多能提供全系列机组产品的品牌之一,功率覆盖从8kVA 到 3.75MVA。我们最新的旗舰机型——配装QSK95的新产品C3500D5/ C3750D5荣膺美国权威杂志《Consulting Engineers》“2015年度产品”荣誉。作为当前康明斯电力功率最大的产品,QSK95系列在全球数据中心领域已经广泛应用,牢牢树立了领导者和标杆的地位。

  

问:经历近一百年发电机组生产和销售历史的沉淀,康明斯电力最大的差异化竞争力在哪里?

高威:康明斯电力有一个特殊的“唯一”——我们是行业内唯一一家所有关键零部件都能实现内部配装的企业:从增压器到燃油系统,从后处理到滤清器,从发动机、发电机到控制系统、转换开关,等等。

这种“唯一”赋予康明斯电力在行业内独树一帜的核心竞争力——我们能够通畅的进行内部协作和集成,为客户提供最具竞争力的产品。

同时,这种“唯一”也让我们的分销网络(全球和中国最大的分销网络之一)能够全面提供发电机组的所有关键配件,让客户真正感受到康明斯电力“随时、随地”的服务理念。

 

问:您如何展望康明斯电力和中国客户未来的合作?

高威:和我们的渠道伙伴、分销商以及才华横溢的内部团队一起,我们精诚合作,通过产品和解决方案为全球和中国客户提供卓越的价值体验,也赢得客户的广泛赞誉和认可。在中国,康明斯电力领先的市场地位就是最好的佐证。

 

尽管身处充满挑战的市场环境,我们仍然信心满满。保持对客户成功的关注,以及在关键业务的投入,我们坚信能和中国客户携手共进,共创未来。总之,我觉得我们和中国客户很来“电”。